30 listopada skończyłem cykl szkoleń z analizy kredytowej dla jednego z polskich banków i jeszcze wyciągam wnioski.
Najlepsze z mojej perspektywy było to, że mogłem pracować bezpośrednio z uczestnikami, a nie przez Zoom, Skype czy inną zdalną platformę. W mojej ocenie to robi wielką różnicę.
Czytaj dalej Szkolenie z sygnałów wczesnego ostrzegania na przyszły rok.W ostatnim roku zaangażowany byłem w pewien projekt szprzedażowo-szkoleniowy. Było to o tyle ciekawe doświadczenie, że zastanawiam się jak je „zainkubować” i pozwolić, by coś się z tego wykluło. A wykuć się może całkiem pokaźne przedsięwzięcie. Ale do rzeczy. Najpierw obejrzyjcie fragment filmu i zadajcie sobie pytanie, czy tak powinny wyglądać szkolenia sprzedażowe?
Mamy dwa proste modele: ABC i AIDA, kilka pomocy naukowych (złoty zegarek, kuleczki do tic-taca, wizytówki opasane wstążką), nieźle zaprojektowaną dynamikę i dramaturgię i czas szkolenia (7 minut). Abstrahując od faktu, że oba modele (ABC i AIDA) są mocno przestarzałe i całkiem nieprzydatne – czy potrzeba czegoś więcej od skutecznego szkolenia?
CFO –
Ile stracimy jeśli przeszkolimy teraz pracowników, a oni odejdą do konkurencji?
CEO –
A ile stracimy jeśli nie będziemy ich szkolić, a oni zostaną?
Wygląda na to, że przez rok znów będę miał powód by w weekendy odwiedzać Lublin i przy okazji realizować dalej mój oddolny, obywatelski i ochotniczy…
„Lubelski happening”…
Na zlecenie Lubelskiej Fundacji Rozwoju będę prowadził 3 różne szkolenia dla pracowników lokalnych banków:
Napracowałem się dziś nad programami, by z jednego tematu zrobić 3 różne szkolenia – bo czy można zrobić analizę ekonomiczno-finansową nieprofesjonalnie? A jak posiąść umiejętność czytania sprawozdań bez takiej analizy? I jak wreszcie zarządzać ryzykiem kredytowym, jeśli nie uwzględni się analizy ekonomiczno-finansowej w procesie kredytowym? Musiałem się jednak dostosować do narzuconych tematów i zakresów merytorycznych
Dla zainteresowanych bardziej szczegółowe opisy programów poniżej:
(ostrzegam jednak, że dość długie) Czytaj dalej LFR i jak w banku!
Uczestniczyłem dziś w Forum Szkoleniowym Związku Banków Polskich pt. „Jak szkolić w trudnych czasach?”
Przyznam, że nie jestem zadowolony ze swojego wystąpienia. Chciałem przekazać trochę inny komunikat, ale zanim dopuszczony zostałem do prezentacji, „uszło ze mnie powietrze”! czytaj dalej
Wczoraj usilnie główkowałem, próbując znaleźć odpowiedź na pewne, z pozoru skomplikowane, pytanie:
Dlaczego w trakcie każdej recesji powstają nowe firmy, które potem dominują w fazie wzrostu, w nowym cyklu gospodarczym?
Odpowiedź jest bardzo prosta – bo koncentrują się na wizji i strategii, a nie na utrzymaniu zysku na historycznym poziomie!
Dojechałem wykończony do domu, a tu czekał na mnie prezent od Tomka Staśkiewicza zobacz
MiroPress 