Jak to się stało, że firma znana z kart graficznych dla graczy stała się sercem rewolucji sztucznej inteligencji — i jak narratorzy tej historii opowiadają ją z różnych perspektyw? Dwie książki, Stephen Witt – The Thinking Machine i Tae Kim – Nvidia. Droga do sukcesu, pokazują tę samą drogę — albo od strony intelektualnej i technologicznej (Witt), albo od strony biznesowej i strategicznej (Kim). Warto je zestawić, bo razem opowiadają pełniejszą historię.
Studium przypadku: Nike stawia na Michaela Jordana
W 1984 roku Nike, amerykańska firma produkująca obuwie sportowe, była na skraju porażki w segmencie koszykówki. Z zaledwie 17% udziałem w rynku, przegrywała z Converse i Adidas, które to firmy dominowały w butach do kosza. Dział koszykówki Nike generował straty, a przyszłość firmy była niepewna.
Jak podaje dzisiejszy Financial Times, rząd włoski zatwierdził właśnie sprzedaż sieci stacjonarnej Telecom Italia (TIM) amerykańskiej firmie private equity KKR. Tym samym za 19 mld EUR, TIM stanie się pierwszą grupą telekomunikacyjną w Europie, która zrezygnowała z sieci stacjonarnej. źródło.
Ciekawym elementem dealu jest to, że sprzedawany jest majątek strategiczny dla kraju. Dlatego też, rząd Włoch zamierza wydać 2,2 miliarda euro na 20% udział w konsorcjum. W uzasadnieniu podano, że spowoduje to zmniejszenie cyfrowego zapóźnienia między Włochami a resztą Unii Europejskiej, co stanowi ważny krok w procesie transformacji cyfrowej. Ale czy na pewno?
Elon Musk jest bardzo impulsywnym liderem. A to wspiera Ukrainę oferując im usługi Starlinka, by potem żądać za to zapłaty – w efekcie zapłaci za to Pentagon w ramach wsparcia USA dla Ukrainy. Raz składa ofertę na Twitter, by później chcieć się z niej wycofać – tu został sądownie zmuszony do dokończenia transakcji.
Wczoraj wieczorem poinformował wszystkich o zmianie nazwy, o nowym logotypie i poprzez niedawno zatrudnioną szefową Twittera o nowej strategii dla firmy.
Bruce Henderson i Michael Porter z pewnością należą do elitarnego grona osób, które miały największy wpływ na tworzenie strategii przez globalne korporacje w ostatnich dekadach XX wieku. Znani są z dwóch najbardziej znanych narzędzi strategicznych: Henderson z matrycy BCG, a Porter z modelu 5 sił
Okazuje się, że w xxi wieku również odgrywać będą znaczącą rolę w tworzeniu strategii – co prawda przez nieco inne narzędzia, ale też z ubiegłego wieku. Daje do myślenia.
Znany amerykański komik, Grucho Marx, wysłał kiedyś telegram do swojego klubu:
„PROSZĘ PRZYJĄĆ MOJĄ REZYGNACJĘ STOP NIE MOGĘ NALEŻEĆ DO KLUBU, KTÓRY PRZYJĄŁ MNIE NA CZŁONKA STOP”.
Treść tego telegramu powinna dać do myślenia specom od marketingu i od segmentacji.
Jeśli ktoś jeszcze nie rozumie mechanizmu, odsyłam do lektury „Sagi rodu Forsyte’ów” Galsworthy’ego. Tam właśnie tkwi pierwowzór telegramu. Stary Jolyon gardzi klubem do którego należy, a należy tylko dlatego, że inny klub nie przyjął go wcześniej na członka. Powodem odmowy był kupiecki sposób zarobkowania. Musiał więc zapisać się do klubu, do którego przyjmowano kupców, maklerów, prawników i bankierów. Gardził nimi i marzył by należeć do klubu dla arystokracji.
Segmentacja nie jest niczym nowym. Począwszy od segmentacji plemiennej, poprzez segmentację religijną, klasową, rasową, narodową. – Wiem, pojechałem nieco po bandzie, ale takie były realia historyczne. Ludzie zawsze dzieleni byli na grupy, które miały inne przywileje i do których adresowano inne produkty. Czy były to klasy w pociągu kub samolocie (kryterium ceny), czy kolor karty kredytowej: zwykła, srebrna, złota, platynowa (kryterium zarobków), czy wreszcie wydzielenie specjalnej klasy VIP-ów – ludzie zawsze mieli silną motywację by dostać się do wyższego segmentu.
Dziś rano Michael Corbat, pełniący od ponad roku funkcję CEO Citigroup, powiedział:
„People shouldn’t want us to be everything to everyone”
W tłumaczeniu na polski oznacza to, że ludzie nie powinni oczekiwać by bank spełniał wszystkie oczekiwania wszystkich interesariuszy. Corbat dość szybko uściślił – bank wraca do podstaw, ma strategię banku globalnego i ukierunkowany będzie na określone segmenty potencjalnych klientów – tylko im będzie zaspokajał oczekiwania. Musi przy tym zbilansować koszty i chęć wzrostu. Mimo, iż dopytywany czy będzie kontynuował dalsze cięcia kosztów, wybrnął ładnie bez udzielania konkretnej odpowiedzi. „It’s all about execution” A ja nadal myślę, że sukces będzie się kręcić wokół właściwej definicji rynku docelowego i właściwej segmentacji klientów.
Dziś od północy niektóre tytuły odcięły dostęp do bezpłatnych treści w internecie. Ukryły się za 'paywallem’ pod tytułem piano. Czy ten eksperyment wypali?
Osobiście podejrzewam, że nie. 199 zł rocznie, to niezbyt wiele, ale dlaczego mam płacić za coś, co mogę dostać za darmo? Czytaj dalej
Unilever – jedna z największych firm, która chwali się, że codziennie ponad 2 miliardy ludzi korzysta z ich produktów – zmienia swój plan marketingowy dla Europy. Nowy plan, przetestowany już w krajach trzeciego świata, ma odzwierciedlić rosnącą liczbę biednych Europejczyków.
W wywiadzie dla FT Deutschland Jan Zijderveld, który zarządza europejską częścią Unilevera, uchylił po raz pierwszy rąbka tajemnicy.
„If a consumer in Spain only spends €17 when they go shopping, then I’m not going to be able to sell them washing powder for half of their budget.”
„Jeśli klient w Hiszpanii wydaje tylko 17 euro podczas typowych zakupów, nie będę mógł sprzedać mu proszku za połowę jego budżetu”.
Nokia zapowiada wielką konferencję prasową – odbędzie się w poniedziałek rano w ramach Mobile World Congress w Barcelonie. Zapewne najszybciej usłyszycie nowości z tego wydarzenia od Przemka Pająka (spidersweb.pl). Możecie też tą konferencję obejrzeć na żywo w necie. Ja sobie podaruję. Nie sądzę, by prezes Elop coś ciekawego nam zaproponował. Uzasadnienie poniżej: Czytaj dalej
Musisz być zalogowany, aby dodać komentarz.