Zrozumienie relacji pomiędzy ceną, wolumenem i zyskiem jest jednym z najważniejszych obszarów zarządzania finansami firmy.
Spróbujmy rozważyć tą relację na przykładzie.
Próbujemy znaleźć konieczny wzrost wolumenu sprzedaży przy redukcji ceny o 10%. Potrzebne są nam tylko dwie zmienne – przychody ze sprzedaży i koszty produkcji sprzedanej (CoGS, ang. Cost of Goods Sold). Ignorujemy całkowicie pozostałe koszty, przyjmując założenie, że wszystkie koszty okresu są kosztami względnie stałymi.
W pierwszym kroku wyliczamy zysk brutto ze sprzedaży i marżę na sprzedaży według wzoru:
marża = zysk brutto ze sprzedaży/sprzedaż * 100%
Następnie obniżamy przychody o proponowaną redukcję ceny (krok 2), pozostawiając CoGS na tym samym poziomie. Wyliczamy nową nadwyżkę cenową (zysk brutto ze sprzedaży) i nową marżę.
Zakładamy, że zysk brutto powinien pozostać kwotowo na tym samym poziomie (krok 3) i przekształcając wzór na marżę obliczmy konieczną do uzyskania wartość sprzedaży:
sprzedaż = zysk brutto ze sprzedaży/marża
Mając wyliczoną wartość sprzedaży sprawdzamy jaki wzrost wolumenu jest konieczny, by nie pogorszył się zysk netto.
Na wykresie powyżej możecie zobaczyć konieczny wzrost wolumenu sprzedaży przy redukcji ceny i założeniu, że początkowa marża zysku wynosiła 10%. Trochę łatwiej będzie nam redukować ceny, jeśli nasza wyjściowa marża kształtowała się na poziomie 20%:
Stosując to samo narzędzie, możemy przeanalizować sobie jaki wolumen sprzedaży byłby konieczny przy podniesieniu ceny:
Postępując analogicznie możemy zobaczyć, że podniesienie ceny o 10% pozwoli nam na spadek sprzedaży o 33%! Zysk nadal pozostanie na tym samym poziomie.
Powrót do Zarządzanie ceną
MiroPress 
Jeden komentarz na temat “Cena – wolumen – zysk”